异型钢管目标客户群也比较少，市场推广难度较大，职工违章操作的行为不仅得到有效杜绝，还挖出了作业现场各类安全隐患12项，椭圆钢管全部得到及时整改。市场价格较低的影响，淮钢
产品的投放量很少，目标客户群也比较少，市场推广难度较大。椭圆钢管尤其是温州地区的
产品还不是“大路货”，而是铬钼钢、齿轮钢、合结钢等盈利水平较好的品种钢，难度更是可想而知。 面对这块难啃的“骨头”，耿凯峰，这位从事销售工作15年，
热镀锌方管有着丰富销售经验的“老销售”，没有服输，而是迎难而上，自己给自己立下了“军令状”：3个月之内拿下这块市场。于是，椭圆钢管场没有硝烟的“战争”开始了。 针对区域位置分布、市场需求、椭圆钢管价格状况、钢厂竞争、仓储位置等环节，耿凯峰和他的伙伴明确分工，进行了充分的市场销售前期调研，掌握了市场第一手资料。 在此基础上，他们深入广州、厦门、泉州、温州等地区，椭圆钢管对目标客户群开始一家一家的拜访洽谈。受过冷言热讽，坐过“冷板登”，甚至吃过“闭门羹”。但是他们没有气馁，一次不行，两次!两次不行”据该部加热作业区作业长杨艳军介绍，加热炉是涉及煤气危险源作业的重点区域。年初以来，他们按照“课堂培训+每周一练”的方法强化安全培训，通过在课堂上播放视频、图片的方式学习应急预案演练要领。同时各班组每周开展一次应急预案演练，并由安全员对演练过程全程录像，结束后进行回放，让参演人员共同查找演练中存在的问题和不符合项，提出整改建议，提升职工在突发情况下的应急处理能力。同时，该作业区还组织职工学习加热炉安全事故案例，引导职工结合事故案例，针对本岗位如何更好地开展安全工作提出合理化建议。截至目前，累计收到职工安全合理化建议32条，椭圆钢管采纳实施3项，营造了良好的安全氛围。网址：
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